作者：Christian Crowley,Pyrs Carvolth,Maggie Hsu & Mehdi Hasan，a16zcrypto

编译：深潮TechFlow

构建一个有效的业务拓展（BD）和增长团队在加密行业并非易事。加密领域的独特动态使得直接复制 Web2 的组织架构或招聘模式难以奏效。而随着金融科技和金融服务深入参与加密空间，这一领域的格局也在不断演变。正确的业务拓展角色配置完全取决于你的公司正在构建的产品以及目标成果。

例如，你是在公链上构建产品，专注于提升总锁仓量（TVL）和用户数量？还是作为基础设施提供商，目标是帮助金融科技公司和新型银行将加密功能嵌入其核心产品？根据这些问题的不同答案，你的业务拓展和增长策略也需要随之调整。

在招聘之前，明确你的公司正在构建的内容、成功的衡量标准，以及新的 BD 或增长角色如何助力达成目标。

本文并非针对所有类型的加密公司提供逐步指南，而是旨在分享一些指导建议和从加密生态系统中的实际经验中总结出的实用教训，与正在构建和与创始人紧密合作的团队分享。

但首先，加密如何改变 BD？

加密行业的业务拓展（BD）和增长与传统 Web2 有着根本性的不同，以下几个关键因素彻底改变了游戏规则：

• 代币设计：在合作伙伴关系或联合激励结构中何时以及如何使用代币，需要对目标生态系统有深刻的理解，同时对自身的代币经济学（Tokenomics）有扎实的掌握。合理运用代币可以通过合作伙伴产品推动用户增长，而滥用则可能导致高成本且回报甚微的试验。

• 分发模式：加密领域的分发通常发生在链上，这意味着你需要围绕钱包、空投和任务设计策略，而不是依赖传统的邮件列表或付费广告。

• 去中心化治理：某些情况下，合作交易需要通过去中心化治理进行审批，这意味着需要获得去中心化自治组织（DAO）的支持，而非传统的高管团队。这通常涉及管理更广泛、更复杂的利益相关者群体。

• 开源生态：加密行业通常运行在开放、无需许可的生态系统中，其中大部分代码是开源的。这使得竞争更加透明，成功的策略也更容易被快速复制。

这些要点并非适用于所有项目，并且根据你的产品，有些要点可能比其他要点更重要。但它们代表了传统 Web2 策略中根本不存在的层级。如果其中任何一个要点是你产品增长的核心，它们将直接决定你需要什么样的人才、优先考虑哪些经验，以及该人才能多快开始实际工作。

了解上述哪些动态对您的产品至关重要，并且可以影响从您如何进入市场到如何构建合作伙伴关系和衡量成功的一切。

第一步：明确角色需求